Cómo negociar eficazmente

Cómo negociar eficazmente

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En múltiples situaciones de nuestra vida laboral e incluso cotidiana, nos encontramos ante situaciones de negociación. Sin embargo, no siempre sabemos detectarlas y, menos aún, sobrellevarlas eficazmente. Esta serie videolearning nos ofrece la oportunidad de trabajar nuestras habilidades de negociación para mantener relaciones productivas con compañeros, clientes y para la vida en general.

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Un curso de autoestudio de formato videolearning masterclass impartido por el consultor de Formación y Desarrollo y Coach ejecutivo Alan Walker.

Está estructurado en seis módulos formativos de visualización lineal que enseñan qué subyace a la negociación, cuáles son sus fases y cómo desarrollar cada una de ellas, y cómo actuar con asertividad.

Duración: 3h

Inicio: Inmediato

Destinatarios:

  • Profesionales interesados en desarrollar habilidades de negociación para mantener relaciones productivas con compañeros, clientes y para la vida en general.

Objetivos de aprendizaje

  • Trabajar las habilidades de negociación, capacidad de influencia, asertividad, gestión de conflictos.

Contenidos

  • ¿Qué conocimientos son básicos para poder negociar?: Cómo influyen nuestras creencias y valores, qué opciones tenemos para resolver conflictos, qué significa negociar y cuáles son sus fases.
  • Cómo preparar tus negociaciones (1era fase): Qué es valor, qué son los niveles de entrada, de intención y de salida, y cuáles son los pasos y las preguntas en la preparación
  • ¿Qué hacer en la segunda fase (debatir)?: Cómo abrimos un debate, qué ideas y señales son relevantes y cómo hacemos buenas preguntas
  • ¿Cómo llevar a cabo la tercera fase (proponer)?: Qué es y cómo llevarla a cabo.
  • ¿Cómo intercambiar (cuarta fase)?: Qué es y cómo debemos cerrarla.

Información adicional

Disponibilidad

12 meses

Modalidad

Autoestudio

Nivel

Inicial

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