Fases de la Negociación

Fases de la Negociación

27,00

¿Necesitas aprender a negociar para conseguir tus objetivos? Con este curso aprenderás la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

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Con este curso, aprenderás la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

Duración: 5 h

Inicio: Inmediato

Destinatarios:

  • Profesionales que quieran conocer las claves de la negociación para convertirse en un negociador eficaz y eficiente.

Objetivos de aprendizaje

  • 1. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
  • 2. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
  • 3. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Contenidos

  • Unidad 1. Objetivos.
    • 1. El resultado de una negociación.
    • 2. Cómo debe ser un objetivo.
    • 3. Dimensiones en una negociación.
    • 4. El MAPAN y la ZOPA.
  • Unidad 2. Estrategia.
    • 1. Negociar en tres dimensiones.
    • 2. Tipos de negociación.
    • 3. El método Harvard.
  • Unidad 3. El cierre de una negociación.
    • 1. El cierre de la negociación.
    • 2. La formalización del acuerdo.
    • 3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Información adicional

Disponibilidad

3 meses

Modalidad

Autoestudio

Nivel

Inicial

Información del vendedor

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