Técnicas de Negociación

Técnicas de Negociación

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Si quieres introducirte en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que te permitan obtener el máximo beneficio posible, ¡este es tu curso!.

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Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá el concepto de negociación, abarcando aspectos como las competencias de un buen negociador, la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

Duración: 10h

Inicio: Inmediatamente

Destinatarios:

  • Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Objetivos de aprendizaje

  • Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
  • Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
  • Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
  • Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
  • Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
  • Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
  • Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Contenidos

  • Unidad 1. Entorno laboral.
  • Unidad 2. Habilidades clave.
  • Unidad 3. Objetivos.
  • Unidad 4. Estrategia.
  • Unidad 5. Tácticas.
  • Unidad 6. Influencia del Poder.
  • Unidad 7. El cierre de una negociación.

Información adicional

Disponibilidad

3 meses

Modalidad

Autoestudio

Nivel

Inicial

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